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En el mundo de la automatización industrial, la brecha entre IT y OT (Operational Technology) juega un papel cada vez más importante. Meshnex, un socio de software innovador para constructores de máquinas y empresas de producción, ayuda a las organizaciones a integrar estos dos mundos sin fisuras. Con Barry como socio estratégico de ventas, Meshnex dio grandes pasos en estructurar su proceso de crecimiento. Leon Hoogland, fundador de Meshnex, cuenta cómo esta colaboración contribuyó a su visión y sus ambiciones de crecimiento.

De la experiencia técnica al enfoque estratégico

"Meshnex nació del deseo de tender un puente entre IT y OT," cuenta Leon. "En mis años como ingeniero de software vi cómo las empresas luchaban por conectar máquinas, sistemas y soluciones en la nube. No quería ofrecer solo una solución técnicamente sólida, sino también desarrollar un enfoque estratégico sobre cómo las empresas pueden implementar esto de forma duradera."

Desde su fundación, Meshnex ha desarrollado una visión clara: ayudar a las empresas a integrar hardware y software de forma inteligente. ¿El reto? Encontrar a los clientes adecuados y afinar su posición en el mercado. "Somos técnicamente fuertes, pero en ventas y desarrollo de mercado todavía andábamos buscando el rumbo. Necesitábamos un plan para crecer de forma estructurada."

La búsqueda de los clientes adecuados

Por terceros, Leon entró en contacto con John, de Barry. "Tuve una conversación sobre cómo podía seguir haciendo crecer mi empresa, cómo encontrar a los clientes adecuados y cómo ampliar mi red. John entendió de inmediato los retos y pensó conmigo en un enfoque específico."

Barry ayudó a Meshnex a definir sus pilares: ¿qué mercados y qué tipo de empresas encajan mejor con su experiencia? Después se elaboró un plan estratégico y Barry empezó con prospección dirigida. "John no solo se puso a llamar, de verdad pensaba conmigo en la estrategia correcta. ¿Cómo presentamos Meshnex? ¿Cómo hacemos que las conversaciones sean realmente valiosas?"

Más enfocados en la mesa, mejores conversaciones

Gracias a la colaboración con Barry, Meshnex obtuvo acceso a los contactos de red adecuados y la calidad de las conversaciones de ventas mejoró notablemente. "Antes, a veces era disparar a lo loco. Ahora llegamos con una historia clara, lo que hace que las conversaciones sean más eficientes y valiosas."

En poco tiempo, esto llevó a más de 20 citas con clientes y socios potenciales. "Barry no solo ayudó a generar leads, sino también a mantener los contactos. Incluso ahora que hemos terminado la colaboración activa, siguen llegando citas."

Más que apoyo en ventas

Leon subraya que Barry va mucho más allá del apoyo de ventas tradicional. "No son solo un socio de prospección, también piensan en marketing, posicionamiento y estrategia. Te ayudan a afinar tu historia y aportan estructura a tu proceso de crecimiento."

Además, valora la flexibilidad y el amplio servicio de Barry. "Están dispuestos a pensar en ferias, eventos e incluso momentos de networking informales. Eso los convierte en un socio valioso no solo para startups, sino para cualquier empresa que quiera tomarse en serio su crecimiento."

Meshnex y Barry: el crecimiento estratégico por delante

La colaboración entre Meshnex y Barry muestra cómo el desarrollo estratégico de ventas ayuda a las empresas a crecer de forma dirigida. "Barry no entrega una solución estándar, sino trabajo verdaderamente a medida. Prometer poco y entregar mucho — eso los define."

Para Leon, el futuro está claro: Meshnex sigue construyendo soluciones innovadoras para la industria, con una estrategia de crecimiento estructurada como base. "Gracias a Barry ahora tenemos unos cimientos sólidos para seguir creciendo. La colaboración no solo nos ha dado clientes, sino sobre todo también un plan claro para el futuro."