Extern verkoopteam voor je softwarebedrijf

Je software is goed. Je klanten zijn tevreden. Maar je groeit vooral via je netwerk, via referrals of via de aanvragen die toevallig binnenkomen. Wil je actief de markt op, dan heb je mensen nodig die bellen. Een eigen salesteam opbouwen kost tijd, geld en energie. Een extern verkoopteam is de andere route.

Een extern verkoopteam doet een deel van je verkoop voor je, maar is niet bij je in dienst. Bij software gaat het meestal om het begin van het verkoopproces: de juiste bedrijven vinden, ze benaderen en een afspraak maken. Het verkoopgesprek zelf en de deal blijven bij jou.

Het past goed als:

• je een goed product hebt, maar te weinig gesprekken met nieuwe klanten;
• je afhankelijk bent van netwerk, referrals of inbound;
• de founder nog veel zelf verkoopt en daar eigenlijk geen tijd voor heeft;
• je geen zin hebt in koude acquisitie;
• je wilt groeien zonder een eigen sales development-team op te bouwen;
• je product een verhaal heeft dat je telefonisch goed moet uitleggen.

Het past minder als je nog niet weet wie je klant is. Dan is de eerste stap om dat scherp te krijgen (zie Software verkopen).

Ja. Heb je al accountmanagers, dan werkt een extern team aanvullend: het opent de deuren, jouw mensen volgen op. Zo houden je accountmanagers tijd voor klanten die al meer willen weten.

Barry is een salespartner die belt voor softwarebedrijven. Geen script, wel een goed verhaal: elke Barry belt vanaf ons eigen kantoor in Groningen, met jouw verhaal in het hoofd. Je hoort wie we spraken, wat er gezegd is en wat de volgende stap is.

• Barry Belt: vinden én bellen van jouw droomklant. €3.950 excl. btw per maand, met een pilot van zes maanden.
• Barry aan Boord: Barry als strategische salespartner, twaalf maanden, met o.a. kwartaaltrainingen en tweewekelijks aanwezig op kantoor. €5.000 excl. btw per maand.

Zie zo werkt Barry voor alle details.