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En el mundo de la producción y las empresas manufactureras, la eficiencia es esencial. Arkoni, una empresa de software innovadora, ayuda a empresas de producción a digitalizarse mediante aplicaciones low-code. Con Barry como socio de ventas, Arkoni da un gran paso en la ampliación de su cartera de clientes. Koen Kijk in de Vegt, cofundador de Arkoni, cuenta cómo esta colaboración contribuye a su estrategia de crecimiento.

De empresa de producción a pionera del software

"Arkoni nació de la práctica," cuenta Koen. "En 2018 nos topamos con un problema dentro de nuestra propia empresa de producción: había que conectar máquinas nuevas, pero el software adecuado no existía. Así que lo construimos nosotros mismos. Funcionó tan bien que en 2021 decidimos ofrecerlo de forma más amplia. Hoy en día ayudamos a empresas de producción en los Países Bajos y Bélgica a tener procesos más eficientes mediante aplicaciones que se pueden crear sin conocimientos de programación."

Con una formación en ingeniería técnica de empresas y una pasión por el software, Koen, junto con sus socios, logró convertir a Arkoni en un actor de éxito en la industria manufacturera. Pero para seguir creciendo, Arkoni ya no podía apoyarse solo en recomendaciones dentro de su red existente.

La búsqueda de un crecimiento comercial estructural

"Crecíamos sobre todo por el boca a boca," explica Koen. "Eso está bien, pero si quieres escalar en serio, necesitas más." Tras esa constatación, llamó John, de Barry. "Justo el momento adecuado."

Con la ambición de crecer un 50% en 2024, Arkoni buscaba una forma no solo de generar más leads, sino también de estructurar y profesionalizar el proceso de ventas.

De la toma de contacto a un enfoque estructural

Desde noviembre, Arkoni trabaja junto con Barry. "El equipo de Barry empezó con un análisis: ¿quiénes son nuestros clientes ideales y dónde están las mayores oportunidades?" cuenta Koen. "Juntos elaboramos una lista con el público objetivo adecuado, y después Barry empezó a llamar y a agendar primeras conversaciones."

Lo que distingue a Barry, según Koen, no es solo su generación de leads, sino también su acompañamiento. "Por naturaleza, en Arkoni no somos vendedores. Barry realmente nos ayuda a afinar nuestro proceso de ventas. Antes cerrábamos las conversaciones de venta siempre con: 'Ya nos cuentas qué te parece.' Ahora aprendemos a asegurar una cita de seguimiento y a mantener el control de la conversación. Son aprendizajes muy valiosos."

Los primeros resultados son prometedores. "Queríamos 24 primeras conversaciones en tres meses — lo conseguimos. Es más, ya hemos sacado los primeros clientes nuevos de estas conversaciones."

Barry es nuestro acelerador

"Con Barry ahora tenemos, en realidad, un acelerador de ventas," describe Koen. "Antes esperábamos pasivamente los leads, ahora podemos dirigir el crecimiento. Notamos que nos atrevemos a ser más seguros: pedimos cifras más realistas y elegimos a nuestros clientes con más criterio. Esto nos da más control y dirección estratégica."

Con Barry como socio, Arkoni ahora puede escalar en personal y procesos. "Queremos seguir construyendo nuestra posición en el mercado, y Barry nos ayuda a hacerlo de forma estructurada y dirigida."

Koen concluye: "Barry es más que un generador de leads; son un socio estratégico. Gracias a su apoyo podemos seguir haciendo aquello en lo que somos buenos: ayudar a empresas de producción a digitalizarse."