CLIENTES DESkreprCLIENTES DE Skrepr

Junto con su socio Geert Hoekstra, Rinke Brands fundó Skrepr, con una misión clara: usar el software de forma pragmática y dirigida para que las empresas de producción trabajen de forma más inteligente. Lo que en 2008 empezó en una buhardilla ha crecido hasta convertirse en un equipo de más de 60 personas, repartidas entre Urk y Zwolle. Rinke: "Construimos software con el que puedes hacer más trabajo con las mismas personas y en menos tiempo. Y eso también lo hacemos medible."

Skrepr desarrolla software a medida, entre otros, para empresas de producción en la industria manufacturera y empresas orientadas a la innovación — allí donde la eficiencia marca la diferencia.

Encontrar y conectar con los clientes soñados

Skrepr tiene un equipo de ventas de tres personas, pero encontrar clientes nuevos fuera de la red resultó ser un reto. Rinke lo cuenta así: "Somos una empresa innovadora, pero durante mucho tiempo nuestros clientes seguían viniendo de nuestra propia red. Mientras que hay tantos clientes potenciales a los que todavía podemos ayudar, solo que aún no saben que su negocio puede ser más inteligente. ¿Cómo llegas a esos clientes?"

De la conexión a leads concretos

"La primera vez que Barry nos llamó, se habían preparado bien. Eso se sintió distinto de inmediato a otras empresas de ventas. Nada de discurso estándar, sino un enfoque personal. Eso encaja con cómo trabajamos nosotros mismos."

Juntos trabajaron en una propuesta clara y seleccionaron listas de prospectos bien dirigidas. Rinke: "Ahora estamos en 25 citas de new business gracias a Barry. Ahora mismo no damos abasto para más. Lo bonito es que son, una por una, relevantes. Barry sabe exactamente para quién es interesante nuestra historia y cómo crear ese gancho."

El enfoque funciona. Rinke ahora sale regularmente con presentaciones a medida. "Barry la prepara, yo remato. Porque una vez que nos sentamos a la mesa, sabemos que podemos aportar valor."

Crecer con enfoque

Donde al principio Barry ayudaba sobre todo a encontrar leads, ahora es un trabajo conjunto. "Nos entendemos cada vez mejor. ¿Cuál es nuestro cliente principal? ¿Cómo afinamos las listas? Ahí crecemos juntos."

¿Y ahora? "Como empresa, nos vamos a enfocar aún más en la IA y los algoritmos. Piensa en soluciones no-code y herramientas que pueden desarrollar sistemas diez veces más rápido, sin legado técnico. Ese es el futuro para nuestros clientes."

Skrepr, por tanto, sigue creciendo, en parte gracias a los leads de Barry, pero a la vez mantiene el foco: "Somos una empresa implicada e innovadora, y queremos seguir haciendo aquello que nos da energía: idear software y algoritmos geniales que generen un impacto real para las empresas." Con eso se mantiene también la energía que caracteriza a Skrepr: "Lo mejor es cuando pasamos de una idea a un resultado que es aún mejor de lo que el cliente se atrevía a soñar. Entonces aquí, en la oficina, tocamos el gong y celebramos ese resultado."