Voor veel organisaties begint de waarde van data pas bij dashboards, rapportages of AI. Maar volgens Bart Wingelaar van Analytix Power gebeurt het echte werk al veel eerder. “Dat stuk voordat het leuk wordt met data, dat wordt vaak onderschat,” vertelt hij. “Als de structuur niet goed staat, kun je er uiteindelijk ook geen waarde uit halen.”
Analytix Power helpt grote organisaties met de strategie, executie en implementatie van dataprojecten. Van datastructuur en infrastructuur tot dataplatformen die ervoor zorgen dat informatie op de juiste plek terechtkomt. Zodat data klaarstaat voor analyses, rapportages en toepassingen met AI en machine learning. “Als ik het op een verjaardag uitleg,” zegt Bart, “dan zeg ik: elk bedrijf heeft versnipperde data. Wij zorgen voor de structuur, zodat die data altijd bij de juiste mensen en in de juiste rapporten terechtkomt.”
Het bedrijf werd vijf jaar geleden opgericht door Bart en zijn compagnon. Inmiddels staat er een boutique engineerclub van tien man, volledig opgebouwd uit seniors. Ze werken voor grote namen en complexe omgevingen, waar kwaliteit en inhoudelijk niveau bepalend zijn. “Je komt bij onze klanten niet zomaar binnen,” zegt Bart. “We staan echt voor kwaliteit.”
Van alles zelf doen naar ruimte maken voor groei
Bart komt oorspronkelijk uit de recruitmentwereld, waar hij een sterke basis legde in het verbinden van talent en organisaties. Daar groeide ook zijn wens om zelf te bouwen aan duurzame oplossingen en structuren. Binnen Analytix Power pakte hij jarenlang uiteenlopende rollen op: van sales en recruitment tot accountmanagement en finance. Juist die breedte begon na verloop van tijd te wringen. “Ik deed eigenlijk alles zelf: van het binnenhalen van een lead tot het plannen van de afspraak en de afronding. Maar op een gegeven moment merkte ik dat ik sales nooit de aandacht kon geven die het verdient. Als je het serieus wilt doen, vraagt het structureel tijd, energie en enthousiasme. Minimaal veertig uur per week.”
Die noodzaak werd steeds duidelijker. Analytix Power heeft twee vormen van dienstverlening: detachering bij grote opdrachtgevers en projectmatig werk. Juist voor dat laatste wilde Bart veel actiever nieuwe gesprekken gaan voeren. “We hebben een jaar lang zelf lopen ploeteren. We hebben intern ook een salespersoon geprobeerd, maar dat werkte niet. Die was wat te analytisch. Terwijl sales soms gewoon begint met: niet lullen maar poetsen, telefoon pakken en gaan.”
Waarom Barry wél werkte
Bart werd, zoals zoveel ondernemers, regelmatig benaderd door partijen die acquisitie aanboden. Meestal liet hij dat langs zich heen gaan. “Ik had zelf ook al met e-mailautomatisering geëxperimenteerd. Maar ik geloof juist in bellen. En dat blijkt nu ook gewoon: bellen heeft voor ons meer waarde dan marketing automation.”
Via John van Barry kwam het gesprek toch op gang. En dat voelde anders. “Hij belde mij op en zei eigenlijk: wat moet ik doen om een meeting te plannen? Dat ga jij me nu vertellen. Dat vond ik sterk. Gewoon direct. Toen dacht ik: laten we in gesprek gaan.”
Wat Bart spannend vond aan het uitbesteden van acquisitie, was vooral de inhoud. “Je moet wel iets van de business begrijpen. In het begin was er een inwerkperiode nodig om de wereld van data-infrastructuur goed te begrijpen. Dat is logisch domeinkennis bouw je op.” Inmiddels ziet hij daar juist veel ontwikkeling. “Hij is nu echt goed geïnformeerd. Dat is voor de klant ook prettig. Als je dit doet, moet je goed starten. Maar als dat goed zit, dan kun je meters maken.”
Andere energie, andere gesprekken
Sinds januari werken Analytix Power en Barry samen in een pilot van zes maanden. Die start kende wat miscommunicatie, maar dat is inmiddels opgelost. Voor Bart was het ook een eerste keer dat hij acquisitie echt uit handen gaf. “Ik vond dat best spannend. Dus voor mij was het ook: laat maar zien waar je mee komt.”
Wat Barry anders doet dan Bart zelf? Vooral de mindset. “Ik heb zelf ook tien jaar koud gebeld, maar ik merk dat ik daar minder enthousiast van word. Adrianos, onze Barry, heeft dat enthousiasme nog wel. Tijd, energie, enthousiasme: dat is precies wat nodig is. En het is ook professioneler dat iemand anders die eerste stap zet.”
Daar zit volgens Bart precies de kracht. “Sales is eigenlijk heel simpel: iemand zegt ja, iemand zegt nee, of iemand reageert niet. Als iemand niet echt geïnteresseerd is, koopt hij toch niet.”
Die no-nonsense aanpak past goed bij Analytix Power. “Bij Barry zijn het handige Harry’s met de telefoon,” noemt Bart het lachend. “Gewoon zoals ik het zelf ook geleerd heb: hier is een bellijst, en gáán. Die mentaliteit zie ik bij Barry terug.”
Meer rust aan tafel, meer ruimte in het bedrijf
De samenwerking levert Bart niet alleen afspraken op, maar ook ruimte. Ruimte om zich weer te richten op waar hij zelf het meeste toevoegt: inhoud, relatie en afronding. “Ik zit echt anders aan tafel als ik de afspraak niet zelf heb gemaakt. Die extra stap helpt. Er zit dan al wat voorwerk in, er is al beweging ontstaan. Dat maakt het gesprek anders.”
Tot nu toe zijn er elf afspraken ingepland. Twee gesprekken hebben inmiddels plaatsgevonden. Eén daarvan bleek geen match, maar een ander gesprek was juist zeer positief en leidde al tot een vervolgafspraak. “Dit kan zomaar een klant worden.”
Liever een volle pipeline dan te weinig werk
De ambities van Analytix Power zijn helder. Bart droomt van een organisatie van zeventig à tachtig mensen, zonder het boutique-karakter te verliezen. “We willen niet te groot worden in hoe het voelt. Cultuur blijft belangrijk. Mensen moeten elkaar nog gewoon bij de voornaam kennen.”
Die groei moet wel ergens toe dienen. “We willen oplossingen bouwen die echt impact maken. Juist ook voor organisaties die met een slim datalandschap enorm veel kunnen winnen. Daar zit voor ons de echte motivatie.”
Voor de komende periode is de insteek duidelijk: liever een te volle agenda dan te weinig beweging. “Gooi maar vol, vertel ik Barry” zegt Bart. “Ik heb liever dat luxeprobleem dat ik werk niet aan kan, dan andersom. We hebben ook al lijntjes uitstaan om mensen toe te voegen aan ons interne team. Dus laat die gesprekken maar komen.”
Over Barry is hij duidelijk: “Ze doen wat nodig is. Gewoon de telefoon oppakken, gesprekken openen en doorgaan. Die techniek, die mentaliteit, dat werkt.”
-
Bedrijf: Analytix Power
-
Sector: data-infrastructuur, dataplatformen en implementatie
-
Doel: structureel nieuwe projectmatige saleskansen creëren
-
Aanpak: outbound acquisitie via Barry, als verlengstuk van het commerciële proces
-
Resultaat tot nu toe: 11 afspraken ingepland, 2 gesprekken gevoerd, eerste vervolgafspraak al positief in beweging
