Structurele groei bij JVDmedia dankzij externe saleskracht van Barry

Van organische groei naar voorspelbare acquisitie

Wat begon als een klein digitaal bureau is uitgegroeid tot een specialist in maatwerksoftware en online marketing. JVDmedia helpt organisaties hun digitale processen te professionaliseren met regieportalen en strategische marketing. “We willen structureel waarde toevoegen bij onze klanten. Geen losse tools of snelle oplossingen, maar doordachte digitale fundamenten die logisch zijn, goed voelen en aantoonbaar resultaat opleveren.” aldus Johan van Dijk, eigenaar JVDmedia.

“Wij bouwen slimme maatwerksoftware die organisaties helpt meer grip te krijgen op hun processen,” vertelt Johan. “Denk aan portalen die boven bestaande systemen hangen en zorgen dat losse tools en systemen met elkaar samenwerken. Daardoor verminderen handmatige overdrachten, Excel-sheets en tijdelijke workarounds en ontstaat er één centrale en schaalbare manier van werken. Onze oplossingen zijn altijd op maat én blijven in ontwikkeling: we bouwen elke maand door.”

Het team denkt conceptueel en zoekt altijd naar de beste structurele oplossing. “Dat krijgen we vaak van opdrachtgevers terug,” zegt Johan. “We kijken naar het geheel en zien meerdere routes naar een goed eindresultaat. Uiteindelijk kiezen we voor de oplossing die op de lange termijn de meeste waarde toevoegt.”

Op zoek naar structurele leadgeneratie

Jarenlang kwam het werk vanzelf binnen. Via netwerk, bestaande klanten en online marketing. “Alles kwam aanvliegen,” aldus Johan. “Maar als je groeit, moet er een structurele en voorspelbare instroom van nieuwe gesprekken ontstaan.”

Er werd een accountmanager aangenomen en er werd geëxperimenteerd met e-mailautomation, maar koude acquisitie bleef lastig. “Niemand vond het echt leuk om te doen,” vertelt Johan. “We zagen dat het moest, maar we hadden het niet zelf in huis.”

Barry als aanjager van nieuwe gesprekken

Via mede-eigenaar John Sportel kwamen ze in contact met Barry. Het idee was duidelijk: een externe partij die structureel afspraken maakt, terwijl Johan en zijn collega’s de opvolging doen. De start was niet meteen perfect. “We hebben een pilot van drie maanden gedaan,” vertelt Johan. “Veel gesprekken, maar niet altijd de juiste leads. Dat hebben we ook uitgesproken.”

Barry paste de aanpak aan en schakelde binnen het team. “Wat ik mooi vond om te zien,” zegt Johan, “was dat er geen excuses kwamen. Geen ‘ja maar’. Gewoon: dit moet beter, hoe gaan we het oplossen? Er werd meegedacht en meebewogen.”

De kwaliteit van de gesprekken ging omhoog. De afspraken sloten beter aan bij het type projecten dat JVD zoekt. “Je merkt dat ze bij Barry begrijpen wat softwarebedrijven doen,” aldus Johan. “Het zijn geen standaard bellers. Ze weten waar ze over praten.”

Van afspraken naar strategische klanten

Tussen september 2025 en februari 2026 leverde de samenwerking 20 gesprekken op. Twee daarvan zijn inmiddels klant geworden en vier andere trajecten zijn concreet en kansrijk.

Eén van die klanten is een specialistisch bedrijf met een sterke marktpositie en een schaalbare operatie. “Dat gesprek kwam via Barry binnen,” vertelt Johan. “Die organisatie stond in eerste instantie sceptisch tegenover telefonische acquisitie. Uiteindelijk ontstond er toch een inhoudelijk sterk gesprek, waaruit een mooie samenwerking is voortgekomen.”

Het zijn trajecten met grote organisatorische uitdagingen en veel potentie. “Dit zijn strategisch grotere stappen,” zegt Johan. “Projecten waar we op procesniveau echt het verschil kunnen maken.”

Samen groeien richting 2030

“Op dit moment hebben we de samenwerking met Barry bewust tijdelijk afgeschaald, omdat er voldoende gesprekken lopen die eerst zorgvuldig opgevolgd moeten worden. Dat is een luxe,” aldus Johan. “We willen de huidige gesprekken afronden, analyseren en dan weer verder. De Barry manier werkt goed voor ons.”

Richting 2030 wil JVDmedia doorgroeien naar een team van 25 à 30 specialisten en generalisten dat organisaties helpt hun digitale fundament structureel te versterken. “Voor ons is groei geen doel op zich, we willen waarde toevoegen, kwaliteit leveren en werken op topniveau,” zegt Johan.

Over Barry is Johan helder: “Ze zijn direct, flexibel en volhardend. Ze stoppen niet zomaar. Niet voor ons als klant maar ook niet aan de telefoon bij onze potentiële klant. Als het beter kan, dan gaan ze daarmee aan de slag.”

Meer weten over JVDmedia? https://jvdmedia.nl/