‘Van strategie naar groei in industriële software'
In de wereld van industriële automatisering speelt de kloof tussen IT en OT (Operational Technology) een steeds grotere rol. Meshnex, een innovatieve softwarepartner voor machinebouwers en productiebedrijven, helpt organisaties om deze werelden naadloos te integreren. Met Barry als strategische salespartner zette Meshnex grote stappen in het structureren van hun groeiproces. Leon Hoogland, oprichter van Meshnex, deelt hoe deze samenwerking bijdroeg aan zijn visie en groeiambities.
Van technische expertise naar strategische focus
“Meshnex is ontstaan vanuit de wens om de brug te slaan tussen IT en OT,” vertelt Leon. “In mijn jaren als software engineer zag ik hoe bedrijven worstelden met het koppelen van machines, systemen en cloudoplossingen. Ik wilde niet alleen een technisch sterke oplossing bieden, maar ook een strategische aanpak ontwikkelen voor hoe bedrijven dit duurzaam kunnen implementeren.”
Sinds de oprichting heeft Meshnex een duidelijke visie ontwikkeld: bedrijven helpen om hardware en software slim te integreren. De uitdaging? Het vinden van de juiste klanten en het aanscherpen van hun marktpositie. “We zijn technisch sterk, maar in sales en marktontwikkeling waren we nog zoekende. We hadden een plan nodig om gestructureerd te groeien.”
De zoektocht naar de juiste klanten
Via via kwam Leon in contact met John van Barry. “Ik had een gesprek over hoe ik mijn bedrijf verder kon laten groeien, hoe ik de juiste klanten kon vinden en hoe ik mijn netwerk kon uitbreiden. John begreep direct de uitdagingen en dacht mee over een gerichte aanpak.”
Barry hielp Meshnex met het definiëren van hun pijlers: welke markten en type bedrijven passen het best bij hun expertise? Vervolgens werd een strategisch plan opgesteld en startte Barry met gerichte acquisitie. “John ging niet alleen bellen, hij dacht echt mee over de juiste strategie. Hoe presenteren we Meshnex? Hoe zorgen we dat de gesprekken echt waardevol zijn?”
Gerichter aan tafel, betere gesprekken
Door de samenwerking met Barry kreeg Meshnex toegang tot de juiste netwerkcontacten en werd de kwaliteit van salesgesprekken aanzienlijk verbeterd. “Voorheen was het soms schieten met hagel. Nu komen we met een helder verhaal aan tafel, waardoor gesprekken efficiënter en waardevoller zijn.”
In korte tijd leidde dit tot meer dan 20 afspraken met potentiële klanten en partners. “Barry hielp niet alleen met het genereren van leads, maar ook met het onderhouden van contacten. Zelfs nu we de actieve samenwerking hebben afgerond, blijven er afspraken binnenkomen.’
Meer dan salesondersteuning
Leon benadrukt dat Barry veel verder gaat dan traditionele salesondersteuning. “Ze zijn niet alleen een acquisitiepartner, maar denken ook mee over marketing, positionering en strategie. Ze helpen je om scherper te worden in je verhaal en brengen structuur aan in je groeiproces.”
Bovendien waardeert hij de flexibiliteit en brede dienstverlening van Barry. “Ze zijn bereid om mee te denken over beurzen, evenementen en zelfs informele netwerkmomenten. Dat maakt hen niet alleen een waardevolle partner voor startups, maar voor elk bedrijf dat serieus werk wil maken van groei.”
Meshnex en Barry: strategische groei voorop
De samenwerking tussen Meshnex en Barry laat zien hoe strategisch salesdevelopment bedrijven helpt om gericht te groeien. “Barry levert geen standaardoplossing, maar echt maatwerk. Underpromise, overdeliver – dat typeert hen.”
Voor Leon is de toekomst helder: Meshnex blijft bouwen aan innovatieve oplossingen voor de industrie, met een gestructureerde groeistrategie als basis. “Dankzij Barry hebben we nu een sterke fundering om door te groeien. De samenwerking heeft ons niet alleen klanten opgeleverd, maar vooral ook een helder plan voor de toekomst.”
