“Barry vult aan wat wij missen: zij zijn een salespartner met ervaring en drive”
Michiel Koster van Goos trad in september aan als directeur bedrijfsvoering bij Directify, een e-commerce softwarebedrijf dat producenten helpt om rechtstreeks te verkopen, zonder tussenkomst van grote techplatforms. “We maken het met ons platform mogelijk voor bijvoorbeeld groentetelers, bierbrouwers en andere makers om hun producten zelf te verpakken, verzenden en beheren.”
De organisatie bestond al zes jaar, maar zat in een overgangsfase, vertelt Michiel: “Ik ben bedrijfskundig opgeleid en heb bijna twintig jaar ervaring als zelfstandig directeur. Bij Directify zag ik een mooie uitdaging. Mijn eerste taak was: structuur aanbrengen, orde op zaken stellen én nieuwe energie brengen.”
Verstand van saleszaken
Met een achtergrond in overheidsprojecten en bedrijfsvoering, was sales geen vanzelfsprekend terrein voor Michiel of zijn team. “We zijn een club van techneuten en ook ik ben geen verkoper. Barry bleek hierin de perfecte aanvulling. Vanaf het eerste gesprek voelde het vertrouwd. Ze hebben verstand van zaken én brengen rust en energie mee.”
Barry helpt Directify specifiek met het aantrekken van middelgrote e-commerce bedrijven – een bedrijf dat tot 5000 bestellingen per maand verwerkt. “Samen met Barry hebben we het jaarplan 2025 opgesteld, met heldere doelen. Tijdens de Webwinkel Vakdagen leverde dat al direct resultaat op: twintig leads in twee dagen, waarvan vijf veelbelovend. Alleen al daarmee verdienen we de beursstand én Barry terug.”
De samenwerking met Barry voelt allesbehalve extern. “Met Frank van Barry is er continu overleg, alsof hij bij ons in dienst is. We kijken samen naar de processen, leren van elke call, en verbeteren continu. Frank is betrokken bij ons – en wij bij hem.
Toekomstvisie
Voor Michiel is het einddoel helder: “Een gezond bedrijf, met een stabiele klantenbase. En dat die klanten dan zelf een meer eerlijke boterham verdienen, zonder onnodige kosten of schakels.”
De samenwerking met Barry is daarin meer dan een lead dienst, aldus Michiel: “Ze brengen niet alleen leads, maar ook ervaring, connecties met soortgelijke bedrijven en strategisch advies. En dat werkt. We blijven in sprints van drie maanden samenwerken met Barry. Het werkt heel fijn samen, want ze hebben hetzelfde doel als ik: ik ben ook blij als ik andere mensen verder kan helpen en haal voldoening uit blije klanten.”
