Van maatschappelijk initiatief naar marktvalidatie: hoe Back to Code met Barry bouwt aan duurzame groei
Softwarebedrijf Back to Code helpt mensen met autisme op weg in de ICT. Wat begon als een kleinschalig project naast het werk, groeide uit tot een volwaardige zorgorganisatie én een zelfstandig softwarebedrijf: Back to Code. Met hun eigen ontwikkelde tool Emmie helpen ze zorgorganisaties om administratie terug te dringen en tijd vrij te maken voor echte aandacht. De uitdaging? Een nichemarkt bereiken zonder traditioneel sales-DNA. Daar kwam Barry in beeld.
Van zijproject tot impactvolle IT-werkplek
Bert Kat is de drijvende kracht achter Script en Back to Code. “Ik heb altijd gewerkt in de IT, vooral in e-commerce. Script begon in 2016 als een project naast mijn werk, om mensen met autisme een waardevolle daginvulling te bieden.” De doelgroep bleek bijzonder goed te passen bij softwareontwikkeling. Wat begon met een project in de vrije uren, is nu uitgegroeid tot een organisatie waar zo’n 150 mensen wekelijks terecht kunnen, en inmiddels meer dan 40 mensen zijn doorgestroomd naar duurzaam, betaald werk.
Back to Code en de start van Emmie
Naast het zorgbedrijf Script ontstond in 2022 Back to Code: een aparte BV waar inmiddels zeven developers werken aan klantprojecten én aan hun eigen softwareproduct: Emmie. “We merkten dat veel zorgorganisaties kampen met een enorme administratieve last. Terwijl je juist tijd wilt besteden aan cliënten, niet aan papierwerk. Emmie is gebouwd vanuit en voor de praktijk – voor begeleiders, niet voor accountants.”
De doelgroep: kleine tot middelgrote zorgorganisaties die vaak overgeleverd zijn aan grote, logge softwaresystemen die niet passen bij hun schaal of werkwijze. “Emmie is praktisch, betaalbaar en precies afgestemd op de realiteit van kleinschalige zorg.”
Sales als validatie-instrument
Toen de software eenmaal stond, begon de volgende uitdaging: klanten vinden. “Wij hebben geen traditioneel sales-DNA,” vertelt Bert eerlijk. “Maar ik geloof sterk: het product moet goed zijn, dán ga je naar buiten. We wilden onze doelgroep valideren via de verkoop – dus niet eerst veel investeren in marketing, maar via verkoopgesprekken ontdekken waar de aansluiting zit. Wat horen we terug, waar haken mensen aan?”
Barry bleek daarin een logische partner. “We zijn kleinschalig gestart, later serieuzer. We wilden in stapjes ontdekken: wat is realistisch, wat is ónze plek in de markt?”
Barry als verlengstuk van het team
Sinds april van dit jaar werkt Back to Code actief samen met Barry. “Onze markt is stroef: weinig tijd, veel terughoudendheid. Dan is het waardevol om de eerste tractie uit handen te geven aan een partij die daarin gespecialiseerd is. Dankzij Barry hebben we nu niet alleen de eerste klanten, maar ook veel meer inzicht in onze doelgroep, positionering en salesaanpak.”
Bert is te spreken over de samenwerking met Menno, hun vaste Barry: “Hij is één dag per week op kantoor, maar ook tussendoor altijd bereikbaar. Hij denkt mee, is proactief, werkt niet volgens een strak script maar met gevoel voor ons verhaal. Dat maakt echt verschil.”
