‘Samen werken aan schaalbare groei’
In de wereld van productie en maakbedrijven is efficiëntie essentieel. Arkoni, een innovatief softwarebedrijf, helpt productiebedrijven digitaliseren door middel van low-code applicaties. Met Barry als salespartner zet Arkoni een grote stap in het vergroten van hun klantenbestand. Koen Kijk in de Vegt, medeoprichter van Arkoni, deelt hoe deze samenwerking bijdraagt aan hun groeistrategie.
Van productiebedrijf naar softwarepionier
“Arkoni is ontstaan vanuit de praktijk,” vertelt Koen. “We liepen in 2018 tegen een probleem aan binnen ons eigen productiebedrijf: nieuwe machines moesten gekoppeld worden, maar de juiste software bestond niet. Dus hebben we het zelf gebouwd. Dat bleek zo goed te werken dat we in 2021 besloten het breder aan te bieden. Inmiddels helpen we productiebedrijven in Nederland en België met efficiëntere processen door middel van apps die zonder programmeerkennis te maken zijn.”
Met een achtergrond als technisch bedrijfskundige en een passie voor software, wist Koen samen met zijn compagnons Arkoni uit te bouwen tot een succesvolle speler in de maakindustrie. Maar om verder te groeien, kon Arkoni niet langer leunen op aanbevelingen binnen hun bestaande netwerk.
De zoektocht naar structurele salesgroei
Koen en zijn team zijn experts in procesoptimalisatie en software, maar sales en marketing waren lange tijd onderbelicht binnen Arkoni. “We groeiden vooral via mond-tot-mondreclame,” legt Koen uit. “Dat is mooi, maar als je serieus wilt opschalen, heb je meer nodig. Na die realisatie belde John van Barry. "Precies de juiste timing.”
Met de ambitie om in 2024 met 50% te groeien, zocht Arkoni een manier om niet alleen meer leads te genereren, maar ook om het salesproces te structureren en te professionaliseren.
Van kennismaking naar structurele aanpak
Sinds november werkt Arkoni samen met Barry. “Het team van Barry begon met een analyse: wie zijn onze ideale klanten en waar zitten de grootste kansen?” vertelt Koen. “Samen stelden we een lijst op met de juiste doelgroep en daarna begon Barry met bellen en kennismakingsgesprekken plannen.”
Wat Barry volgens Koen onderscheidt, is niet alleen hun leadgeneratie, maar ook hun begeleiding. “We zijn van nature geen verkopers bij Arkoni. Barry helpt ons echt om scherper te worden in ons salesproces. We sloten bij eerdere verkoopgesprekken altijd af met: ‘Laat maar weten wat je ervan vindt.’ Nu leren we hoe we een vervolgafspraak veiligstellen en hoe we de regie houden. Dat zijn waardevolle inzichten.”
De eerste resultaten zijn veelbelovend. “We wilden 24 kennismakingsgesprekken in drie maanden – dat is gelukt. Sterker nog, we hebben al de eerste nieuwe klanten uit deze gesprekken gehaald.”
