Vind je plek op het weiland - sales voor softwarebedrijven

Het is zomer en je fietst langs een uitgestrekt weiland vol grazende koeien. Wanneer een koe het weiland inloopt is het verleidelijk om bij andere koeien te gaan staan. Koe: “hier zal wel lekker gras zijn” is haar eerste gedachtegang. Dat is vaak niet zo. Hier ligt namelijk heel veel shit. Volgens managementauteur Jos Burgers is dit de perfecte metafoor voor jouw positie in de markt. Waar sta jij op dat weiland? En misschien nog belangrijker: wéét je dat eigenlijk wel? Bij Barry gebruiken we deze metafoor regelmatig en we delen de theorie graag met jou.

Breng focus aan

De 'plek op het weiland' draait om focus. Je kunt niet overal tegelijk zijn, en dat moet je ook niet willen. Als je als softwarebedrijf probeert iedereen aan te spreken, eindig je ermee dat je niemand echt raakt met je boodschap.Je bent niet uniek. Burgers stelt dat succes niet gaat om méér klanten, maar om de juiste klanten. Focus en dus durven kiezen is extreem belangrijk! 

Maak keuzes

Hoe weet je wat jouw plek is? Door keuzes te maken. Het klinkt eenvoudig, maar we weten allemaal hoe lastig het kan zijn. Kies je voor die grote corporate klant met eindeloze contracten? Of zet je in op kleinere bedrijven die sneller schakelen? Beide opties hebben voordelen, maar ze vereisen een andere aanpak, andere softwareoplossingen en – niet onbelangrijk – een andere salesstrategie. Je wil dus duidelijke keuzes maken.

Wees uniek

Jos Burgers pleit ervoor om je als bedrijf af te vragen: wat maakt ons uniek? Waar kunnen wij excelleren? En wie heeft dat echt nodig? Dit is geen oppervlakkige vraag, maar een zoektocht naar jouw bestaansrecht in de markt. Geen lukrake salesgesprekken voeren, maar jezelf positioneren met een helder verhaal.

Vind je plek op het weiland

Klanten willen geen allemansvriend; ze zoeken een specialist die hun uitdagingen begrijpt en oplossingen biedt die écht werken. Sta je te dicht bij andere 'koeien' op het weiland? Dan val je niet op. Sta je te ver weg? Dan loop je het risico geïsoleerd te raken. Het vinden van de juiste plek is waar het om draait.

Geen idee waar jij op het weiland staat? Bel Barry! Samen ontdekken we jouw unieke positie en zorgen we dat jouw softwarebedrijf niet alleen zichtbaar wordt, maar onweerstaanbaar aantrekkelijk voor de klanten die écht bij jou passen.