De meeste softwarebedrijven groeien in het begin via referrals en inbound leads. Totdat dat niet meer genoeg is. Als je structureel nieuwe klanten wilt werven — onafhankelijk van geluk of netwerk — heb je een actief salesproces nodig. Barry helpt je daarbij.
Waarom referrals alleen niet genoeg zijn
Referrals zijn waardevol, maar ze zijn geen strategie. Je hebt geen controle over wanneer ze binnenkomen, hoeveel het er zijn of of ze bij jouw ideale klantprofiel passen. Wie alleen op referrals bouwt, is passagier in zijn eigen groei.
Wat werkt wel: actieve outreach naar de juiste beslissers
Nieuwe klanten werven voor een softwarebedrijf begint met drie dingen: weten wie je ideale klant is (ICP), weten hoe je die bereikt, en dat structureel uitvoeren. Barry combineert deze drie elementen in een bewezen aanpak voor B2B softwarebedrijven.
- Opstellen van een scherp ICP gebaseerd op jouw beste klanten
- Gerichte cold calling naar beslissers bij passende bedrijven
- Kwalificatie en het boeken van afspraken voor jouw salesteam
De rol van telefonische acquisitie voor softwarebedrijven
Beslissers bij potentiële klanten zijn moeilijk te bereiken via e-mail of LinkedIn — hun inbox is vol. De telefoon werkt nog steeds: directe dialoog maakt het mogelijk bezwaren te weerleggen, interesse te peilen en snel te schakelen. Barry voert deze gesprekken dagelijks namens software- en SaaS-bedrijven.
Binnen 90 dagen een gevulde pipeline
Barry begint met een diagnose: waar sta je nu, wie is jouw ideale klant en wat ontbreekt er? Daarna bouwen we samen de strategie en starten we met uitvoering. Binnen 90 dagen weet je elke maandagochtend hoeveel afspraken er staan en wat er aankomt.
Veelgestelde vragen
Hoe vind ik nieuwe klanten als mijn netwerk uitgeput raakt?
Zodra je netwerk minder oplevert, heb je een actief acquisitiekanaal nodig. Barry zet een outbound proces op dat onafhankelijk van jouw persoonlijke netwerk nieuwe klanten aantrekt via gerichte telefonische outreach.
Werkt outbound acquisitie voor niche softwareproducten?
Juist voor niche producten is gerichte outreach effectief. Je richt je op een specifieke doelgroep die precies past bij jouw product, waardoor de relevantie van elk gesprek hoog is.
Moet ik zelf betrokken zijn bij de acquisitie?
Nee. Barry verzorgt de volledige outreach en kwalificatie. Jij ontvangt gekwalificeerde afspraken — het enige wat je hoeft te doen is de demo of het salesgesprek voeren.
Hoe lang duurt het voordat ik resultaat zie?
Barry streeft naar de eerste gekwalificeerde afspraken binnen de eerste weken na de opstart. Een structurele, gevulde pipeline is doorgaans binnen 90 dagen gerealiseerd.
Klaar om meer te halen uit sales?
Barry helpt software- en SaaS-bedrijven in Nederland aan een voorspelbare pipeline via bewezen telefonische acquisitie. Plan een gratis kennismakingsgesprek en ontdek wat Barry voor jouw bedrijf kan betekenen.
→ Plan een gratis gesprek via barry.nl
barry.nl | Groningen | Salesbureau voor softwarebedrijven